Yeniden Pazarlama (Remarketing) Nedir? Nasıl Yapılır?

Yeniden Pazarlama (Remarketing) Nedir? Nasıl Yapılır?

Yeniden pazarlama (remarketing), çevrimiçi reklamcılık stratejisi olarak, daha önce sitenizi ziyaret etmiş kişilere yönelik hedefli reklamlar sunmayı ifade eder. Bu yöntem, kullanıcılara daha önce ilgilendikleri ürün veya hizmetlerle ilgili hatırlatmalar yaparak, onların geri dönmelerini ve satın alma işlemlerini gerçekleştirmelerini teşvik eder. Yeniden pazarlama, özellikle e-ticaret siteleri ve hizmet sağlayıcıları için etkili bir araçtır.

Yeniden Pazarlamanın İşleyiş Şekli

Yeniden pazarlama, genellikle kullanıcıların web sitenizi ziyaret ettiklerinde tarayıcılarına yerleştirilen çerezler ve takip kodları aracılığıyla çalışır. Bu veriler kullanılarak kullanıcıların ilgilendiği ürünler veya sayfalar hakkında bilgi toplanır. Daha sonra, bu kullanıcılar diğer web sitelerinde veya sosyal medya platformlarında reklamlar görürler. Reklamlar, kullanıcının daha önce ziyaret ettiği sayfalarla veya ürünlerle ilgili olarak kişiselleştirilir.

Yeniden Pazarlama Yapmanın Önemi

Müşteri İlgisini Canlı Tutmak

Yeniden pazarlama, müşterilerin ilgisini canlı tutarak markanızla sürekli bir temas sağlar. Potansiyel müşterilere hatırlatmalar yaparak markanızın akıllarında kalmasını sağlarsınız.

Marka Farkındalığını Artırma

Yeniden pazarlama, markanızın görünürlüğünü artırır. Kullanıcılar markanızı daha sık görerek marka farkındalığını artırır ve markanızı diğerlerinden ayırt edebilirler.

Hedefli Reklamcılık

Yeniden pazarlama, reklamlarınızı belirli kullanıcı gruplarına hedefleyerek daha etkili bir reklam stratejisi sağlar. Kullanıcıların ilgi alanlarına göre özelleştirilmiş reklamlar sunarak daha yüksek dönüşüm oranları elde edebilirsiniz.

Dönüşüm Oranlarını Artırma

Yeniden pazarlama, ziyaretçileri tekrar sitenize çekerek dönüşüm oranlarını artırır. Kullanıcılar, daha önce ilgilendikleri ürünlerle karşılaştıklarında satın alma olasılıkları artar.

Müşteri Davranışlarını Anlama

Yeniden pazarlama, kullanıcıların davranışlarını ve ilgi alanlarını anlamanıza yardımcı olur. Bu veriler, gelecekteki pazarlama stratejilerinizi daha iyi hedeflemenize yardımcı olabilir.

Rekabet Avantajı

Yeniden pazarlama, rekabetçi bir pazarda öne çıkmanıza yardımcı olur. Müşterilere hatırlatmalar yaparak rakiplerinizi geride bırakabilirsiniz.

Yeniden Pazarlama Yapmanın Faydaları Nelerdir?

Dönüşüm Oranlarını Artırır

Yeniden pazarlama, sitenizi ziyaret eden ancak satın alma yapmayan kullanıcıları hedef alarak dönüşüm oranlarını artırır. Kullanıcılara daha fazla fırsat sunarak dönüşüm olasılığını yükseltir.

Marka Farkındalığını Güçlendirir

Sürekli olarak aynı kullanıcı grubuna reklam gösterilmesi, marka farkındalığını güçlendirir. Kullanıcılar markanızı daha sık görerek marka algınızı kuvvetlendirirler.

Reklam Maliyetlerini Düşürür

Yeniden pazarlama, hedefli reklamcılık sayesinde reklam maliyetlerini optimize eder. Daha önce sitenizi ziyaret eden kişilere yönelik reklamlar, genellikle daha düşük maliyetli ve daha yüksek dönüşüm oranlıdır.

Müşteri Sadakatini Artırır

Yeniden pazarlama, müşterilere kişiselleştirilmiş teklifler sunarak sadakati artırabilir. Mevcut müşterilere özel teklifler sunarak onların markanıza bağlı kalmalarını sağlar.

Rekabet Üstünlüğü Sağlar

Yeniden pazarlama, rakiplerinizin önüne geçmenize yardımcı olur. Rekabetçi bir pazarda, potansiyel müşterilere sürekli hatırlatmalar yaparak rekabet avantajı elde edebilirsiniz.

Müşteri Davranışını Anlama

Yeniden pazarlama, kullanıcı davranışlarını analiz ederek hangi ürünlerin veya hizmetlerin daha fazla ilgi gördüğünü anlamanıza yardımcı olur. Bu veriler, gelecekteki stratejilerinizi şekillendirmenize yardımcı olabilir.

Hedef Kitleyi Genişletir

Yeniden pazarlama, mevcut müşterilerinizin dışında potansiyel müşteri kitlenizi de genişletebilir. İlgi çekici reklamlar ve teklifler sayesinde daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz.

Yeniden Pazarlama Türleri Nelerdir?

Arama Motoru Reklamları ile Yeniden Pazarlama

Google Ads gibi arama motoru reklam platformları, yeniden pazarlama stratejileri sunar. Kullanıcıların arama geçmişine göre hedeflenmiş reklamlar gösterilir.

Video Reklamlar ile Yeniden Pazarlama

YouTube ve diğer video platformlarında kullanıcıların izledikleri videolara göre hedeflenen video reklamları gösterilir. Video içerikler, kullanıcıların ilgisini çekmek için etkili bir yoldur.

E-Posta Pazarlaması ile Yeniden Pazarlama

Mevcut müşterilere veya potansiyel müşterilere e-posta yoluyla özel teklifler ve hatırlatmalar gönderilir. Bu yöntem, kişiselleştirilmiş bir yeniden pazarlama stratejisidir.

Sosyal Medya Reklamları ile Yeniden Pazarlama

Facebook, Instagram ve diğer sosyal medya platformlarında yeniden pazarlama yapabilirsiniz. Sosyal medya kullanıcılarının etkileşimlerine göre hedeflenmiş reklamlar gösterilir.

Standart Yeniden Pazarlama

Bu tür yeniden pazarlama, web sitenizi ziyaret eden kullanıcılara genel reklamlar gösterir. Reklamlar, kullanıcının ilgilendiği sayfalarla ilişkilidir.

Dinamik Yeniden Pazarlama

Dinamik yeniden pazarlama, kullanıcıların web sitenizde görüntüledikleri ürünlere özel reklamlar gösterir. Ürünlerin resimleri ve detayları, reklamda otomatik olarak güncellenir.

Çapraz Cihaz Yeniden Pazarlama

Bu yöntem, kullanıcıların farklı cihazlarda (mobil, tablet, bilgisayar) yaptıkları etkileşimleri takip eder ve reklamları buna göre hedefler.

Mobil Yeniden Pazarlama

Mobil uygulamalarda veya mobil web sitelerinde kullanıcıların ilgilerine göre hedeflenmiş reklamlar gösterilir. Mobil cihaz kullanıcıları için özel teklifler sunar.

Yeniden Pazarlama Nasıl Yapılır?

Hedef Kitleyi Belirleme

Yeniden pazarlama stratejinizi oluştururken hedef kitlenizi net bir şekilde belirleyin. Hangi kullanıcıların hedefleneceğini ve hangi özelliklerin dikkate alınacağını tanımlayın.

Reklam Platformunu Seçme

Yeniden pazarlama için uygun bir reklam platformu seçin. Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads gibi platformlardan bir veya birkaçını kullanabilirsiniz.

Çerezler ve Takip Kodları Kurma

Web sitenize çerezler ve takip kodları ekleyin. Bu kodlar, kullanıcıların davranışlarını izlemek ve yeniden pazarlama reklamları için veri toplamak için kullanılır.

Reklam İçeriğini Oluşturma

Reklamalarınız için çekici ve ilgi çekici içerikler oluşturun. Reklam içeriğinin kullanıcıların ilgisini çekecek şekilde özelleştirilmiş olmasına özen gösterin.

Bütçe ve Teklifleri Ayarlama

Reklam kampanyanız için bir bütçe belirleyin ve tekliflerinizi ayarlayın. Reklam maliyetlerini ve teklifleri kontrol ederek bütçenizi etkili bir şekilde yönetin.

Hedefleme Seçeneklerini Yapılandırma

Hedefleme seçeneklerinizi yapılandırarak reklamlarınızın doğru kullanıcı gruplarına ulaşmasını sağlayın. Demografik özellikler, ilgi alanları ve davranışlar gibi kriterlere göre hedefleme yapın.

Kampanyayı Başlatma ve İzleme

Rek­lam kampanyanızı başlatın ve performansını düzenli olarak izleyin. Kampanyanın nasıl performans gösterdiğini kontrol ederek gerektiğinde ayarlamalar yapın.

Test ve Optimizasyon Yapma

Rek­lam kampanyalarınızı test edin ve performansını optimize edin. A/B testleri ve diğer optimizasyon yöntemleri ile reklamlarınızın etkinliğini artırabilirsiniz.

Yeniden Pazarlama Örnekleri

Alışveriş Sepeti Terk Edenler İçin Yeniden Pazarlama

Alışveriş sepetini terk eden kullanıcılara özel reklamlar göstererek onları geri dönmeye teşvik edebilirsiniz. Sepetteki ürünlerin hatırlatılması, satın alma oranlarını artırabilir.

Ürüne Özel Yeniden Pazarlama

Kullanıcıların ilgilendiği ürünlerle ilgili reklamlar göstererek, onları tekrar sitenize çekebilirsiniz. Ürünlerin detayları ve özel teklifler ile dikkat çekici reklamlar oluşturabilirsiniz.

Hizmete Özel Yeniden Pazarlama

Hizmetlerinizi ilgilenen kullanıcılar için özelleştirilmiş reklamlar ile tanıtın. Kullanıcılara hizmetlerinizle ilgili özel teklifler sunarak geri dönüşlerini artırabilirsiniz.

Sadık Müşteriler İçin Yeniden Pazarlama

Mevcut müşterilerinize özel teklifler ve hatırlatmalar göndererek sadakatlerini artırabilirsiniz. Sadık müşterileriniz için özel kampanyalar düzenleyin.

Etkinlik Tabanlı Yeniden Pazarlama

Kullanıcıların katıldığı etkinliklere göre hedeflenmiş reklamlar sunarak, onları geri çekmeye çalışın. Etkinliklerin tekrar hatırlatılması ve ilgili teklifler sunulması, etkinlik sonrası etkileşimi artırabilir.

Sosyal Medya Yeniden Pazarlama

Sosyal medya platformlarında kullanıcıların etkileşimlerine göre özelleştirilmiş reklamlar gösterin. Sosyal medya kampanyalarınız ile kullanıcıları tekrar sitenize çekebilirsiniz.

Çapraz Satış ve İlişkilendirilmiş Ürünler İçin Yeniden Pazarlama

Kullanıcıların ilgilendiği ürünlere benzer veya ilişkilendirilmiş ürünleri tanıtan reklamlar sunarak çapraz satış fırsatlarını değerlendirin.

Yeniden Pazarlamada Başarı Nasıl Ölçümlenir?

Etkileşim İstatistiklerinin Ölçümlenmesi

Etkileşim oranlarını, tıklama oranlarını (CTR), gösterim sayısını ve etkileşim oranlarını analiz edin. Bu metrikler, reklamlarınızın performansını değerlendirmek için önemlidir.

Sayfa Görüntüleme ve Oturum Süreleri

Kullanıcıların reklamlarınıza tıkladıktan sonra ne kadar süre sitede kaldıklarını ve kaç sayfa görüntülediklerini ölçün. Bu, kullanıcıların reklamlara ne kadar ilgi gösterdiğini gösterir.

Dönüşüm Sonrası Etkileşimler

Reklam tıklamalarından sonra kullanıcıların gerçekleştirdiği etkileşimleri takip edin. Dönüşüm sonrası etkileşimler, reklamların etkinliğini ölçmenize yardımcı olabilir.

Video İzleme İstatistikleri

Video reklamları kullanıyorsanız, video izleme istatistiklerini inceleyin. İzlenme süreleri, tamamlanma oranları ve etkileşimler, video reklamlarınızın performansını gösterir.

Sosyal Paylaşım ve Yorumlar

Sosyal medya platformlarında kullanıcıların reklamlarınızı paylaşıp paylaşmadığını ve yorumlarını takip edin. Sosyal paylaşım ve yorumlar, reklamlarınızın etkileşimini artırabilir.

Cihaz ve Platform Performansı

Rek­lam performansınızı farklı cihaz ve platformlarda değerlendirin. Mobil, masaüstü ve tablet cihazlardaki performans farklılıklarını analiz edin.

Dönüşüm İstatistiklerinin Ölçümlenmesi

Dönüşüm oranlarını, toplam dönüşümleri, maliyet başına dönüşümü (CPA), dönüşüm değerini ve dönüşüm yolu analizini inceleyin. Bu metrikler, yeniden pazarlama stratejinizin etkinliğini değerlendirmede yardımcı olabilir.

Yeniden Pazarlama ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular

Yeniden Pazarlama Stratejisi Nasıl Yapılmaktadır?

Yeniden pazarlama stratejisi, hedef kitleyi tanımlamak, amaçları belirlemek, uygun reklam platformlarını seçmek, çerezler ve takip kodları kurmak, reklam içeriğini oluşturmak, bütçe ve teklif ayarlarını yapmak, hedefleme seçeneklerini yapılandırmak, kampanyayı başlatmak ve izlemek, test ve optimizasyon yapmayı içerir.

Yeniden Hedefleme Ne Demek?

Yeniden hedefleme, kullanıcılara daha önce sitenizi ziyaret etmiş olmalarına dayalı olarak özel reklamlar göstermeyi ifade eder. Web sitesindeki etkileşimler veya kullanıcı davranışlarına göre özelleştirilmiş reklamlarla bu kullanıcıları tekrar sitenize çekebilirsiniz.